在剛剛過去的2024年，由西安交通大學退休老教授趙玉清創(chuàng)辦的陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司實現(xiàn)了快速發(fā)展。“今年，我們將在國內(nèi)建立20家以上鍍膜服務(wù)中心。”趙玉清說。

然而，鮮有人知的是，這位老教授經(jīng)歷了3次創(chuàng)業(yè)。

高校教師創(chuàng)業(yè)，難在哪里？趙玉清感受深刻：“大多數(shù)高校教師專心搞技術(shù)，對市場并不了解，需要不斷摸索技術(shù)如何走向市場。”

所幸，這次創(chuàng)業(yè)，他得到了“科技紅娘”的全程幫助。

在秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)中，陜西重點打造科技經(jīng)紀人隊伍、“科學家+工程師”隊伍、“新雙創(chuàng)”隊伍三支隊伍，深度挖掘科技成果轉(zhuǎn)化項目信息，精心策劃推動產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)落地，助力科技成果轉(zhuǎn)化“變現(xiàn)”。其中，以“科技紅娘”為代表的專業(yè)化科技經(jīng)紀人隊伍用精準的服務(wù)和較強的資源整合能力，搭起成果轉(zhuǎn)化和市場應用的“鵲橋”，在加快陜西科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合中發(fā)揮著重要作用。

西安交通大學國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心高級技術(shù)經(jīng)理人張亞男就是一位“科技紅娘”。穿梭在校園各個實驗室，拜訪專家教授，深入了解他們的研發(fā)方向、成果及最新動態(tài)，是張亞男和同事的日常。

“高校教授創(chuàng)業(yè)項目的特點是‘一缺三’，有技術(shù)，但缺全職團隊、缺應用場景、缺資金。技術(shù)經(jīng)理人就是要為項目補缺，把‘局’組成。”1月26日，張亞男說。

2021年，西安交通大學技術(shù)經(jīng)理人團隊從學校數(shù)萬項存量成果中篩選出1300余項易于轉(zhuǎn)化的成果，趙玉清的“離子束非晶碳基超硬薄膜技術(shù)”就是其中之一。張亞男主動與趙玉清對接，在充分了解其技術(shù)特點、應用場景和市場前景的基礎(chǔ)上，不斷打磨項目。在秦創(chuàng)原春種基金的支持下，他協(xié)助趙玉清成立了陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司。

科技成果轉(zhuǎn)化后，如何加快其產(chǎn)業(yè)化進程？在張亞男看來，要按照“應用場景逆向思維”找項目，按照“教授+學生”“科學家+工程師”的共創(chuàng)思維搭建創(chuàng)業(yè)團隊，從公司孵化、股權(quán)設(shè)計、團隊建設(shè)、商業(yè)模式設(shè)計，到融資路演、市場對接等多維度深入推動技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

2023年2月，在一次福州校友會組織的企業(yè)調(diào)研中，張亞男敏銳地發(fā)現(xiàn)了一家校友企業(yè)的需求。如果這家企業(yè)采用趙玉清的鍍膜技術(shù)和裝備，可以極大提高產(chǎn)品質(zhì)量，他們雙方有很大的合作空間。于是，張亞男立即組織視頻會議，安排趙玉清跟企業(yè)人員進行了多次交流。同年3月，企業(yè)負責人專程到西安考察調(diào)研，與趙玉清迅速達成了采購10臺設(shè)備的合作意向。這次合作，不僅拓展了鍍膜技術(shù)和裝備的應用場景，還破解了該企業(yè)核心設(shè)備長期依賴進口的難題。

“從開始動員我創(chuàng)業(yè)，到融資及后續(xù)的市場開拓，如果沒有專業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化人才的幫助，我的創(chuàng)業(yè)不會成功。”趙玉清坦言。

在張亞男看來，科技經(jīng)紀人得是“萬事通”，不僅要熟悉科技創(chuàng)新的各個要素，具備對技術(shù)項目的學習與剖析能力，還要具備對市場的高度認知、對相關(guān)政策法規(guī)的解讀能力。只有這樣，他們才能為科技成果轉(zhuǎn)化提供全流程服務(wù)，并為產(chǎn)業(yè)化保駕護航。

微通道技術(shù)有著廣闊的應用前景。了解到這一關(guān)鍵技術(shù)后，張亞男找到剛回國的西安交通大學教授、國家青年科學家郝南京，和他的團隊一起評估技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，討論市場應用場景、商業(yè)模式，并搭建了基于微通道共性技術(shù)的驗證平臺，圍繞相關(guān)應用領(lǐng)域的技術(shù)進行概念驗證。這些服務(wù)，不僅增強了科學家創(chuàng)業(yè)的信心，還培育了科學家的商業(yè)思維、明確了技術(shù)的場景應用。2023年11月，西安微化精工科技有限公司在秦創(chuàng)原總窗口注冊成立。在張亞男的幫助下，該企業(yè)順利獲得西安人才基金500萬元的種子輪投資。

成功經(jīng)驗一旦復制，就會產(chǎn)生疊加效果。2021年以來，張亞男先后孵化陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司、陜西潤力辰智新材料有限公司、西安微化精工科技有限公司等科技企業(yè)，涉及高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、新能源等領(lǐng)域，累計幫助企業(yè)融資超6000萬元，孵化公司估值超過5億元。

“作為科技經(jīng)紀人，我們將圍繞陜西重點產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)需求，推動更多項目孵化落地，為秦創(chuàng)原建設(shè)和高質(zhì)量發(fā)展貢獻更多力量。”張亞男表示。