[摘 要] 在研究和總結(jié)中美貿(mào)易談判特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合陜西在“一帶一路”倡議中的重要地位，提出“高校—企業(yè)—政府”三位一體的國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系，以期加強(qiáng)國際商務(wù)談判人才儲備，降低國際商務(wù)談判中的人為因素風(fēng)險。

[關(guān)鍵詞] 中美貿(mào)易 國際商務(wù)談判 人才培養(yǎng)

基金項(xiàng)目：西安翻譯學(xué)院商務(wù)英語省級一流專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目；西安翻譯學(xué)院橫向科研項(xiàng)目“陜西自貿(mào)區(qū)企業(yè)貿(mào)易合同糾紛解決能力提升方案”（項(xiàng)目編號：21XYH022）；西安翻譯學(xué)院“一帶一路”語言與文化研究基地（智庫）（編號：20KYJD02）。

隨著我國政治經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和提高，尤其是“一帶一路”倡議的提出與實(shí)施，國際貿(mào)易活動數(shù)量和質(zhì)量也隨之提升。機(jī)遇同樣也面臨著挑戰(zhàn)，隨著國際地位的不斷提升，我國在不同層次、不同領(lǐng)域都可能發(fā)生貿(mào)易爭端。除了國家和企業(yè)層面呈現(xiàn)的綜合實(shí)力外，談判人員的個人素質(zhì)和認(rèn)知也往往決定爭端的結(jié)果。因此，提高國際商務(wù)談判人才的水平，成為新時期國際貿(mào)易活動的重要議題。在眾多國際貿(mào)易關(guān)系中，中美兩國貿(mào)易關(guān)系一直是全世界的焦點(diǎn)，其特點(diǎn)對于國際商務(wù)談判人才的培養(yǎng)具有指導(dǎo)意義。

自1979年1月1日中美正式建交以來，兩國長期在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面處于發(fā)展和博弈的相對平衡狀態(tài)。但是，近年來我國在各方面取得的長足進(jìn)步引起了美國的忌憚，其集中體現(xiàn)在中美貿(mào)易關(guān)系的變化。國內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)對中美貿(mào)易爭端與談判進(jìn)行了多方位、多角度的研究。張偉提出，近20年來，中美兩國已多次發(fā)生貿(mào)易摩擦，2018年美國數(shù)次向中國發(fā)起貿(mào)易調(diào)查，如“232調(diào)查”，對我國出口美國的鋼鐵和鋁制品分別提高了關(guān)稅。而之后的“301調(diào)查”更是涉及信息技術(shù)、新能源、生物醫(yī)藥等多個領(lǐng)域，總計(jì)對600億美元的中國出口美國的產(chǎn)品增加了關(guān)稅。我國隨之也進(jìn)行了反擊，提高了部分美國進(jìn)口商品的關(guān)稅。Flynn S.指出，美國頻繁發(fā)動的單邊主義貿(mào)易行動，證明了談判權(quán)力在國際貿(mào)易談判中的重要性。李連祺指出，國家層面的政治經(jīng)濟(jì)等綜合實(shí)力往往決定了談判的基礎(chǔ)以及過程中所能運(yùn)用策略的多少。Lewis J.指出，采取適當(dāng)?shù)恼勁胁呗阅軌蛳鄬υ鰪?qiáng)自身的談判權(quán)力。榮民指出，中美貿(mào)易問題的解決方式只會是“邊打邊談”。由上述研究可知，中美貿(mào)易談判呈現(xiàn)爭端性、廣泛性、權(quán)力性、策略性、階段性等特點(diǎn)，只有將這些特點(diǎn)研究清楚，才能在國際商務(wù)人才培養(yǎng)過程中做到有的放矢。

作為開設(shè)商務(wù)英語、國際貿(mào)易等專業(yè)的高校及相關(guān)授課教師來說，需要注意和研究中美貿(mào)易爭端與談判體現(xiàn)出的種種特性，通過多樣的授課與教學(xué)方式，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識和了解國際貿(mào)易談判中可能遇到的問題和情況，從而縮短國際貿(mào)易談判人才的培養(yǎng)時間，并使學(xué)生能夠更好地提前適應(yīng)社會。除了學(xué)校之外，政府職能部門應(yīng)該認(rèn)識到國際貿(mào)易談判人才培養(yǎng)對于提升我國對外貿(mào)易活動的積極意義，同時，相關(guān)對外貿(mào)易活動的企業(yè)也應(yīng)該重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。只有將學(xué)校、政府、企業(yè)聯(lián)合起來，才能從理論基礎(chǔ)、宏觀政策、社會實(shí)踐三個方面實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易談判人才的有效培養(yǎng)，構(gòu)建“高校—企業(yè)—政府”三位一體的國際高水平商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系（如圖1）。

圖1  陜西省國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系構(gòu)建思路圖

高校建設(shè)層面

高校是國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)的初始地，承載著夯實(shí)基礎(chǔ)、塑造個性、培養(yǎng)習(xí)慣等任務(wù)，是國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系的基礎(chǔ)所在，需要從教與學(xué)兩個方面進(jìn)行研究和升級。

在“教”的方面，需要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師參與課程建設(shè)的能力。目前，比較有效可行的方式有：引入具有實(shí)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)的教師，提升教材、授課的實(shí)踐性；加強(qiáng)校企合作，外派教師去企業(yè)實(shí)習(xí)，充分了解國際貿(mào)易活動的流程和特點(diǎn)；外派教師參加國際商務(wù)談判學(xué)術(shù)會議、師資培訓(xùn)、線上培訓(xùn)等活動，提高教師的教學(xué)和科研能力。談判是一門專業(yè)性較強(qiáng)的課程，也是一種實(shí)踐性較強(qiáng)的社會活動，只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能達(dá)到最優(yōu)的效果。

在“學(xué)”的方面，學(xué)校需要設(shè)定多元化、多角度的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方式，充分將課前、課中、課后相結(jié)合，采用新穎的教學(xué)方式、教學(xué)材料，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力。可采取的主要方式有：匯總和編訂合適的文本、視頻、音頻等課前預(yù)習(xí)資料，引導(dǎo)學(xué)生自行對課程內(nèi)容、目標(biāo)、用途等有概念性認(rèn)識；打造“公司式”授課環(huán)境，逐步建立“仿真+全真”實(shí)踐教學(xué)模式，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)質(zhì)量，全方位營造更加貼近實(shí)際商務(wù)談判的授課氛圍；實(shí)施過程考試改革，設(shè)置學(xué)生日常課堂參與、模擬談判操作實(shí)踐的“打分制”評價體系，提升課堂成績在考核中的占比；鼓勵和協(xié)助學(xué)生參加全國性商務(wù)談判比賽，如全國高校商務(wù)談判精英賽等，培養(yǎng)和提高學(xué)生個人的應(yīng)變、表達(dá)等能力；與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合建立校外談判實(shí)訓(xùn)基地和人才直推通道，增加學(xué)生的實(shí)踐與實(shí)習(xí)機(jī)會；鼓勵學(xué)生通過商務(wù)談判專家認(rèn)證職業(yè)資格、BEC商務(wù)英語等考試提升職業(yè)技能。

企業(yè)合作層面

企業(yè)合作層面主要體現(xiàn)在對外商務(wù)談判的教學(xué)合作和工作推薦兩個方面。

在教學(xué)合作方面：加強(qiáng)對外商務(wù)談判的互動性，邀請企業(yè)工作人員進(jìn)入校園、進(jìn)入課堂，與學(xué)生分享實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，組織高校教師進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行商務(wù)禮儀、商務(wù)英語等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；加強(qiáng)高校科研成果的轉(zhuǎn)化，鼓勵與企業(yè)合作的橫向課題的申報，完成產(chǎn)學(xué)研流程；與企業(yè)協(xié)商建立有償或者無償教學(xué)實(shí)踐基地，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

在工作推薦方面：建立深度校企合作模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)急需的專業(yè)人才訂單式培養(yǎng)；高校開設(shè)企業(yè)在職人員的定制化培訓(xùn)班，短期或定期進(jìn)行集中培訓(xùn)，提升企業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)。通過以上互動和協(xié)同合作，能夠有效建立校企之間的信任度，為更加深層次的合作奠定基礎(chǔ)。

政府支持層面

政府支持層面主要體現(xiàn)在教育、科研、校企聯(lián)合、區(qū)域聯(lián)盟等多方面的政策制定和組織引導(dǎo)方面，尤其是作為“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)的陜西，更應(yīng)該抓住歷史機(jī)遇不斷開拓創(chuàng)新。在教育方面，政府相關(guān)部門應(yīng)重視對外商務(wù)談判這類授課范圍較小的課程，加強(qiáng)教材編訂、教師隊(duì)伍的師資建設(shè)；在科研方面，應(yīng)組織相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究中心和協(xié)會，搭建學(xué)術(shù)交流平臺，加強(qiáng)院校之間的互動；在校企聯(lián)合方面，相關(guān)部門要為企業(yè)和學(xué)校搭建橋梁，同時注意加強(qiáng)與東西部高校、企業(yè)的合作，將先進(jìn)的人才培養(yǎng)理念和優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會向本區(qū)域內(nèi)高校引入；在區(qū)域聯(lián)盟方面，主要是與企業(yè)、學(xué)校、政府等相關(guān)人員加強(qiáng)互動學(xué)習(xí)機(jī)會，建立平等高效的溝通平臺。通過政府部門的引導(dǎo)，可以對國際商務(wù)談判人才的培養(yǎng)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，制定整體規(guī)劃。

綜上所述，陜西作為“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，擁有多所全國知名高校，有責(zé)任且有能力承擔(dān)起高水平國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)的重任。這需要積極構(gòu)建“高校—企業(yè)—政府”三位一體的國際商務(wù)談判人才培養(yǎng)體系，帶動區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)、人才、教育等多方面的發(fā)展，從而助力“一帶一路”倡議的成功實(shí)施。

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作者單位：西安翻譯學(xué)院