【摘 要】市場營銷專業的人才培養方案對學生的培養目標是培養學生的市場營銷能力，是對學生適應市場的能力培養。市場就業壓力的加大讓市場營銷專業人才培養不得不隨之創新變革，在適應市場綜合型人才培養的總體目標下，提高學生的職業能力是時代對市場營銷專業提出的新要求。因此，在教學方面要增強學生職業能力培養的力度。本文結合市場營銷教學經驗，從市場營銷教學中的現存問題著手，對培養學生職業能力作簡單思考。

【關鍵詞】職業能力培養 市場營銷 教學

引 言

教育是為各領域培養人才的重要民生工程，高等教育各專業的人才培養要面向市場、面向企業，要隨著市場環境的變化及時變革人才培養模式。社會的進步催生了消費者需求的瞬息萬變，綜合素質強的營銷人才才是經濟強國所需的。對市場營銷專業人才的培養要適應經濟一體化和國際貿易市場急速變更的經濟大環境需求，市場營銷專業的實踐性和應用性特點，也促使該專業在教學上要有適應市場需求的相應變革，如此才能培養出適應市場發展需求的營銷專業人才。

基于學生職業能力培養的市場營銷教學模式改革的意義

1.面向市場培養人才，發揮教育的社會功能

市場營銷專業是外來專業，進入我國高等教育學科專業領域的時間并不是很長，市場營銷專業的學科體系建設對于現在的市場經濟環境而言，還有很多欠缺之處。但是，我國的市場經濟發展和貿易發展對市場營銷專業人才的需求在不斷增加，對營銷人才的綜合素質要求也比較高，所以，要針對學生的職業能力培養進行相應的專業教學改革，以提高專業人才培養的效益，滿足市場需求，提高就業，發揮教育的社會功能。

2.面向全球化經濟，培養可持續發展的營銷人

全球經濟一體化發展給我國的經濟貿易發展帶來了新的機遇和挑戰，在國際貿易的市場競爭中，營銷型人才所需的綜合素質更高、更全，高端化的市場營銷人才在職業發展能力可持續性培養上的要求也更高。要保證營銷人才的可持續發展，就要保證學生的持續學習能力，在人才培養上要注重營銷人才對市場動態的及時掌握和分析，只有具備一定市場營銷經驗和市場分析能力的人才能適應市場。因此，在教學過程中進行相關經驗的分析和有意識的能力培養，是營銷專業教學改革的方向，這樣才能培養出具有可持續職業發展能力的營銷人才。

高職院校市場營銷教學中存在的主要問題

1.教學方法單一

在互聯網時代信息技術已經有了質的飛躍，教師應在教學過程中積極運用現代化的信息技術手段。市場營銷專業在學科性質上屬于應用型學科，對實踐教學有一定的要求，因此，應該采取多種教學方法相結合的方式。但是在市場營銷專業的教學過程中，多項專業必修課（如市場營銷、消費者行為學，甚至是網絡營銷和電子商務）的學習都是采用傳統的課堂講授方式。專業課程教學中多媒體的投入和應用還存在不足，不管是在使用的數量上還是在質量上都有待進一步提高。教學手段的制約限制了教學方法的現代化和信息化，教學方法的單一無法提高學生的學習積極性，無法吸引學生的注意力，影響了教學效果。

2.教學理念落后

專業課教師的教學理念是影響教學過程的指導性因素，市場營銷專業的教師大多數是高校的畢業生，也就是從高校畢業又到高校工作的人才輸出。但是，市場營銷專業屬于實踐型的應用專業，在師資上對教師的市場分析能力和營銷經驗有一定要求，如果教師毫無市場經驗，就無法勝任該專業的教學工作。具體來講，其一是教師在教學理念上缺乏實踐經驗的指導，無法與市場環境相掛鉤，無法樹立正確的人才培養觀；其二是教師市場理念滯后，將導致對人才的能力培養滯后于市場發展。如，現在的大數據時代需要具有大數據思維和互聯網思維的營銷人才，如果教師在市場理念上本身就缺乏大數據理念，那在教學中就無法對學生的大數據思維和互聯網思維進行言傳身教的培養和影響。

3.實踐培養缺乏

市場營銷專業的最大特點就是實踐性，如果教師在教學過程中缺乏對實踐能力的培養，一味地紙上談兵，就容易出現實踐能力差的“優秀學生”。目前，高等教育領域市場營銷專業的實踐教學明顯是不夠的，在核心類的專業課程上，營銷專業的人才培養實踐教學往往就是布置一兩次課后作業或是學生授課演練，并不是在真實的市場環境下進行，實踐教學非常缺乏。

4.可持續學習能力培養不受重視

高校在學生可持續學習能力培養上的重視程度遠不如對學生的考證、應試能力的重視，而可持續學習能力是影響學生職業生涯發展的關鍵能力，在高等教育階段應大力培養。目前，在市場營銷專業的教學過程中可持續學習能力培養嚴重缺乏，主要體現在忽視對學生的個體特質挖掘，多采取考試的形式進行學科評價等。日常教學中要增加對學生主動學習和自學能力的評價，引導學生對自身可持續學習能力的培養。

學生職業能力培養的市場素質要求

1.職業能力中的知識素質

據調查顯示，企業對于市場營銷崗位的職業能力要求在知識素質方面主要集中于行業知識、營銷知識、商品知識、商務禮儀、法律知識、管理知識、信息技術知識和客戶管理知識等幾個方面。其中，行業知識、營銷知識、商務禮儀和客戶管理知識為較重要的前四個知識素質。

2.職業能力中的技能素質

市場對市場營銷專業人才的技能素質要求按照百分比的排序，分別是市場調查分析技能、營銷策劃技能、口頭表達技能、推銷技能、網絡營銷技能、商務談判技能、信息處理技能、文字表達技能、英語交流技能。其中，最為重要的是市場調查分析技能和營銷策劃技能。

3.職業能力中的能力素質

市場營銷專業應具備的基本能力主要有：交際能力、溝通能力、創新能力、抗壓能力、邏輯思維能力、組織管理能力。在這幾種能力中抗壓能力和溝通能力是企業最為看重的，也是營銷人才最應具備的職業能力。

基于學生職業能力培養的市場營銷教學研究策略

1.增加體驗式教學在市場營銷教學中的應用

體驗式教學注重學生的學習體驗，讓學生以自我為中心，主動學習自己所需的專業知識。具體的教學方法可以通過市場情景模擬學習，即根據模擬的不同情境進行任務角色的設定，讓學生扮演不同的角色，并處理營銷活動中所遇到的問題。這種模擬情境中的角色扮演，可以給學生一種模擬真實市場環境下的人物體驗，將自己的理論知識在具體的營銷活動中得到實際運用，有助于學生在情境中掌握營銷知識技能，對學生的職業能力培養有益。如模擬小米集團在高校的手機新品營銷策劃，分別讓學生扮演消費人員和營銷策劃人員進行營銷任務的完成。模擬情境需要提前布置，學生根據情境和任務進行反復演練，最后以模擬活動的形式呈現在課堂上。這樣既能夠鍛煉學生的公眾表達能力，也給學生一定的自主發揮空間，在“玩”的同時增加專業實踐知識。

2.改進市場營銷專業在教學中的現代化教學手段

互聯網時代的教學應該是線上線下相結合的，多種現代化教學技術可以運用在市場營銷專業的教學中，如ERP的沙盤模擬、理財電子對抗實訓室的運用、營銷類電子軟件的教學應用，甚至是MOOC平臺的優質教學視頻等，都可以成為互聯網時代的教學手段。市場營銷專業的實踐性特點決定了專業課程中教學案例的重要性，而教學案例的選用就可以借助于現代化的教學手段，如可以借助互聯網的MOOC平臺選用頂級高校的營銷案例，給學生傳遞最新的信息。

3.更新教學案例，活學活用

理論知識的掌握最終應該內化為能力，而將這種內化程度的轉化率提到最高的是案例教學。在市場營銷教學中，案例教學是重要的課堂實踐環節，可培養學生的理論知識運用能力、分析能力。因此，案例的選擇非常重要，案例的新穎性和適用性是最重要的兩個選擇標準。新穎的案例對于學生來說要具有新鮮感，如果能夠選用最近發生的案例，學生作為體驗者或者當事人會有一定的代入感，可增強案例分析教學的情境性。同時，要注重對案例的分析和講解。案例教學中的分析講解一定要讓學生先講，每一位學生都要發言，鼓勵不同視角和不同觀點的產生。學生分析后才是教師進行引導式的啟發分析，引導學生進一步思考，并整理自身觀點的相關信息。最后，要對案例分析的講解進行總結歸納，在學生將理論和實踐進行有效結合后，教師再適當地對學生的分析作評價，鼓勵學生積極思考，從而促進學生可持續學習。

參考文獻：

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