【摘 要】文章通過對營銷與策劃專業校企合作發展模式的研究，結合陜西警官職業學院實際，在專業建設、課程建設、雙證書培養、頂崗實習、訂單培養、營銷大賽、師資隊伍建設、產學研結合等方面，開拓了營銷與策劃專業校企合作的具體途徑和方法，構建了高職院校與企業的長期合作關系，以期使學院的辦學定位更加準確、辦學方向更加合理、辦學模式更加科學。

【關鍵詞】營銷與策劃專業 校企合作模式 具體途徑方法 長效機制構建

基金項目：本文系陜西省教育廳2011年度高職教改課題成果，課題編號：11Z48。

陜西警官職業學院營銷與策劃專業在建設發展中，提出了“把握市場脈搏，輔以工學結合，強化學生素質”的培養模式。[1]結合多年來學院開辦職業教育的經驗，認為要想培養服務于社會的營銷與策劃人才，人才培養模式必須特色鮮明，必須堅持走工學結合、校企合作的專業發展道路，以特色職業教育在人才市場競爭中為學生拓展就業渠道。

專業和課程設置應與行業企業需求相配套

1.緊貼區域經濟需求，校企共建專業

區域經濟發展需求是高職專業設置與布局的依據，學院營銷與策劃專業在專業的建設與辦學過程中，積極進行市場調研，邀請西安市行業企業的專家在專業設置與調整、人才培養方案制定、課程開發、職業能力培訓、質量標準制定與考核等方面進行全面指導。

2.關注企業生產經營，校企共建課程體系

（1）校企合作開發課程體系，著力培養營銷專業學生的知識、專業能力和素質結構。本專業課程教學團隊專職教師經認真調研后，與校企合作企業兼職教師一起依據營銷與策劃崗位工作過程，參照各行業職業能力的相關標準，以培養學生全方位的職業能力為目標，共同完成了符合職業要求的課程標準、課程設計、多媒體課件、案例集等教學資源庫。

（2）課程體系突出實踐教學環節，組建由校內專職教師和企業一線工作人員組成的專兼職實訓教學團隊。對實踐性較強的《市場營銷》《營銷與策劃》 《市場調研與預測》《推銷技巧》等課程，本專業與校企合作企業共同研究設計實訓方案，建立實習、實操和訓練的相關記錄，將實訓課程與企業生產實際相接軌，以典型工作任務作為實訓項目的設計依據，進行綜合實訓項目開發與教學。目的在于提升學生的職業道德（包括職業觀念、職業態度、職業良心、職業作風等）、職業核心能力（包括自我學習能力、信息處理能力、數字運用能力、與人交流能力、與人合作能力、解決問題能力、革新創新能力等）以及專業能力水平。[2]

（3）針對營銷與策劃崗位需求，校企共建“雙證”并舉的考證課程體系。大力推行“雙證書”制度，要求學生畢業時在獲得學歷證書的同時，在考取英語、計算機等級證的基礎上，取得與日后工作相關的職業證書，如高級營銷員（四級）證書、營銷與策劃師初級證書、經紀人資格證等，以提高學生的就業質量。

建立完善的合作辦學長效機制

1.建立校企合作實習基地

貫徹校企“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的宗旨，加強與企業的聯系，以滿足實踐教學為要求，以培養專業技術應用能力為重點，建設一批優質校外實訓基地。經過校企雙方研究協商，在雙方自愿的基礎上，并在符合國家政策法律的框架下與沃爾瑪、易居中國、陜西廣匯汽車銷售公司等9家知名企業簽署了校企合作協議，建立了真正對教學具有持久支持力的緊密型產學合作基地。

2.完善頂崗實習管理

經常和校企合作企業共同組織策劃課程實習、寒暑假實習、頂崗實習等系列社會實踐活動，組織策劃的任何一項社會實踐教學活動，都做到了事前有計劃、事中有監督、事后有總結。一是校企雙方建立了完善的學生實習管理制度，并為此專門制定了實習手冊；二是本專業每一次組織學生到企業頂崗實習，都要和企業具體商定實習時間、人數、工作崗位、考核要求等，并簽訂承諾書、頂崗實習協議書，任務完成后由企業根據表現給出實習鑒定；三是每次學生下企業實習，任課教師都必須輪流到企業協助管理學生，并同時進行市場調研。

3.堅持走訂單式培養路線

學院攜手全國最大的房地產營銷與策劃公司易居中國啟動了易居訂單班培養方案。計劃從2013年9月起，校企雙方互派教師建立訂單培養教學團隊，制定出適合該企業的人才培養方案和教學計劃并編撰合作教材。于第2學期開始開展相應崗位的個性化的訂單培養，有針對性地開設專業課程和實訓項目，于第5學期開始有組織地赴企業進行頂崗實習。訂單班學生在校期間就和企業簽訂訂單培養協議，并由企業提供獎學金、助學金等助學活動。在這種模式培養下，學生的學習興趣得到了充分激發，在掌握所學知識的基礎上，還能對企業的生產實際和經營狀況進行深入了解。在企業出資進行冠名之后，學校會吸納企業文化和創業精神，并將這一文化潛移默化地灌輸給學生，使之成為校園文化的重要組成部分。同時，學校還會借鑒企業的管理模式，讓學生能夠提早適應企業管理，規范個人行為，培養學生的職業自覺性和責任感。在“訂單式”培養模式下，課堂與職場無二致，實訓與實務皆一般，如此方能扎實學生的理論知識，強化學生的實操能力，將教學風格趨向職業化和開放化，極大地提高了學生就業率和對口率。

4.校企共同舉辦校園營銷策劃大賽

秉持“以賽促學、以賽促教、以企助賽”的宗旨，每年4月—5月，學院都攜手校企合作企業共同舉辦校園營銷策劃大賽，意在激發學生的創新意識，培養學生的動手能力，提高學生的綜合素質與專業技能水平。本專業舉辦校園營銷大賽要求學生將現實的企業產品或項目作為素材，從拉贊助啟動參賽到整體活動的策劃，直至最終的成果展示，都由學生親歷親為。通過參賽使學生感受到激烈的市場競爭氛圍，學生的語言表達能力、問題處理能力、職業技能水平等得到充分的鍛煉和發揮。學院邀請校企合作企業的兼職教師擔當決賽評委，針對各參賽團隊營銷策劃案中存在的問題，結合市場營銷實際提供了很多非常有價值的建議。通過和企業共同舉辦校園營銷策劃大賽，我們總結了自身存在的不足，積累了許多寶貴經驗，更明確了教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求，促進了營銷教學有效性的提升，推進了創新創業教育的發展，強化了學生的實踐能力。

依托校企合作著力提高教師實踐教學水平

1.企業兼職教師隊伍建設

（1）高職院校應與合作企業勤于聯系、加強合作，將具有豐富經驗的操作人員請入校園，為學生講解實訓課程，這些師傅可能講解的方式缺乏技巧，但講解的內容卻富含了多年積累的經驗，對于學生來說受益匪淺，也真正實現了高職院校與企業合作，生產實際與課堂教學相結合。如，本專業聘請企業高級廣告師講授《廣告實務》課程，為了避免和兼職教師的上班時間相沖突，我們打破常規，特為他開辟了晚上時間段實施教學，取得了良好的教學效果。

（2）聘請企業一線工作的、具有豐富工作經驗的人員與本專業的授課教師通力合作，共同設置與企業生產實際相符的教學內容，同時構建專業素質過硬的教師團隊。如，學院新校區學生校園超市實訓項目的策劃，整個過程都得到校企合作企業的全力支持，為我們提供了許多很好的建議和意見。

2.學院自有專職教師隊伍建設

（1）以企業所在行業為基礎，定期開展產學研相關的活動，及時學習和了解行業內的新科技和新資訊，適時更新課堂教學的內容，修正教學的目標和方向。本專業的教師都具有行業職業證書，會時常組織行業技術培訓、行業技術研討會等，并及時將行業內的先進技術與課堂教學相結合，形成教學、生產、實訓的良性循環。比如，本專業帶頭人近兩年為西安市經紀人協會培訓各類經紀人達3000人次左右，并與西安市工商局、西安市經紀人協會共同進行了西安地區農村新型合作經濟中的經紀人問題橫向課題研究以及《西安市經紀人條例》的修改工作。

（2）為進一步提高專業教師的執教水平，加強產學研結合，本專業每年都會有計劃地派出教師到企業進行實踐鍛煉。另外，擔任專業核心課程教學任務的教師每年都會抽出一定時間到企業走訪調研，進行教學實訓項目的編寫，以豐富教學內容。參加實習實踐教師普遍認為，通過在企業的學習與實踐，了解了企業需求、企業文化、商業運營模式、團隊構建、銷售管理等方面的新動向、新變化，收獲頗豐。

陜西警官職業學院營銷與策劃專業在專業建設、課程建設、雙證書培養、頂崗實習、訂單培養、營銷大賽、師資隊伍建設、產學研結合等方面開拓了學院該專業校企合作的具體途徑和方法，構建了校企合作的長效機制。通過研究，學院明確了辦學定位、辦學模式和辦學方向，為推動學院該專業的發展起到了重要作用。

參考文獻：

[1]姚壽廣：《示范高職院校的內涵建設——理念支撐與實踐建構》，高等教育出版社，2009，第84頁。

[2]彭石普：《市場營銷——理論、實務、案例、實訓》，東北財經大學出版社，2011，第282-300頁。